医薬品マーケティング入門講座 ~セグメンテーション/ターゲティング/ポジショニング/KOL/KPI~

講師

【第1部】 大日本住友製薬(株) オンコロジー学術企画室 室長 薬学士 内堀 雅之 氏
 ≪略歴≫
東京薬科大学非常勤講師
1980年3月 東京薬科大学卒業
1980年4月~1991年12月 サンド薬品㈱
1992年1月~1993年3 月  ヤンセン協和㈱
1993年4月~1998年12月 ストライカージャパン㈱
1999年1月~2000年12月 日本マチス㈱
2001年1月~2008年10月 ノバルティスファーマ㈱
2008年10月~2014年6月 セルジーン㈱
2014年7月~現在     大日本住友製薬㈱

【第2部】トクダ健康メディカル 代表 徳田 正武 氏(元エーザイ株式会社)
 ≪専門≫
医薬品・医療機器ならびにヘルスケア領域における新規事業の立ち上げ支援およびマーケティング
 ≪略歴≫
1975年4月 エーザイ(株)入社。石川県能登地区担当MR。
1977年4月 本社のプロダクト・マネージャー(PM)に抜擢。血栓・止血領域のPMを担当。
1985年4月 慶應義塾大学大学院経営管理学科留学(マーケティング専攻)。
1987年4月~1992年3月 国際渉外部(ライセンシング部)。
1992年4月~1998年3月 ブラッコから導入した造影剤のPMとなって初年度より年商100億円を達成。
1998年4月~2003年3月 安全性管理部門にて副作用の個別症例評価から、SOP作成/改訂を含む安全管理体制の整備を実施。
2003年4月~2010年3月 医療機器事業部門の新規事業部長に就任しITを活用した遠隔医療機器(伝送型小型心電計)のプロモーション活動に従事。
2010年3月末 エーザイを60歳で定年退職。
2010年4月~2015年3月 エーザイ再就職制度でお客様薬相談室に就任。
2015年3月末 65歳でエーザイお客様薬相談部門を退職。
2015年4月~ 現在、大手ドラッグストアのカウンセリング薬剤師。コンサルテイング、アドバイス業務を実施中である。
 ≪活動≫
主な著書:よくわかる認知症と薬のQ&A(メディカ出版) 
会員:日本認知症予防学会会員、日本プライマリーケア学会会員

【第3部】(株) アサヒ・シーアンドアイ 常務執行役員 谷口 公嗣 氏

開催情報

query_builder : 2017/12/25 (月) 10:30 〜 16:30

location_on : 江東区産業会館 第5展示室 【東京・江東区】

navigation : 東京都江東区東陽4-5-18

受講料

49,980 円

セミナー詳細

1部:効果的なSTP戦略
1.医薬品マーケティングの概念
2.戦略と戦術
3.セグメントの考え方
4.STPを意識した戦略展開

2部:KOLの選定と育成
1.ヘルスケア企業のPMに与えられた使命
2.KOLマネジメント
3.選考のための指標・考え方
4.短中長期的な管理・育成戦略
5.選定上の注意点
6.理想的なKOLの構成

3部:KPI達成のためのマーケティング戦略と手法
1.基本的な考え方の習得
2.ターゲティング手法・KPI
3.製品価値の訴求の仕方
4.製品ステージに基づいた製品戦略